Le chef(fe) – Efficacité de la force de vente **Industrie Pharmaceutique**

Le chef(fe) – Efficacité de la force de vente **Industrie Pharmaceutique**

TYPE DE POSTE: Permanent à temps plein
LIEU DE TRAVAIL: Pointe-Claire, QC (l'Ouest de l'ÃŽle)
SECTEUR D'ACTIVITÉ: Pharmaceutique
MODÈLE DE TRAVAIL: ***Hybride - trois (3) jours en présentiel et deux (2) jours en télétravail***

IMPORTANT:
• Veuillez SVP prendre note que notre client n'offre PAS le télétravail à 100%
• Doit être résident permanent ou citoyen Canadien
• Doit avoir un passport Canadien valid et être capable de voyager
• Doit avoir un permis de conduire valable et un dossier de conduite impeccable

Pour postuler veuillez svp envoyer votre curriculum vitae à carole.viger@groomassocies.com

Nous remercions les candidats de leur intérêt, toutefois, seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

À PROPOS DE NOTRE CLIENT:
Le portefeuille et le pipeline de médicaments, de vaccins, de diagnostics et de technologies de pointe de l'entreprise font la différence dans plus de 100 pays.

SOMMAIRE DU POSTE:
Le chef(fe) – Efficacité de la force de vente assure l’excellence dans l’exécution des ventes au sein
du marché canadien. En collaboration avec les directeurs des ventes, il/elle élabore et peaufine les
stratégies visant à optimiser les ventes, puis s’assure que ces objectifs sont convertis en tactiques
qui seront mises en œuvre avec succès par l’ensemble de l’effectif de vente.

RESPONSABILITÉS:
• De concert avec les directeurs d’unité opérationnelle, élaborer une stratégie efficace
d’optimisation de l’effectif de vente et la mettre en œuvre avec les gestionnaires de premier
niveau auprès de l’effectif de vente.
• Reconnaître le besoin d’élaborer des processus, des systèmes et des solutions de formation
en vue d’améliorer l’efficacité de l’effectif de vente.
• Piloter l’amélioration continue de l’environnement de vente de la compagnie axé sur les solutions
et fournir à l’effectif de vente des outils efficaces et en constante évolution.
• Travailler en partenariat constant avec les intervenants internes. Cultiver des relations
productives fondées sur l’atteinte d’un objectif commercial commun et un désir mutuel de
livrer la marchandise au client.
• Former les formateurs. Améliorer la capacité et l’efficacité des chefs – Affaires régionales à
former les membres de leurs équipes de vente.
• Entreprendre des activités de leadership qui contribueront à rendre l’équipe productive et
efficace, conseiller, superviser, offrir une rétroaction, former et soutenir.
• Être le porte-parole en ce qui a trait aux priorités en matière d’optimisation de l’effectif de
vente à l’échelle nationale pour l’ensemble de l’entreprise, lors des réunions, dans le cadre
de projets et auprès des opérations commerciales mondiales.
• En collaboration avec le partenaire de l'entreprise chargé de la gestion du parc automobile,
superviser la mise en œuvre de la politique de l'entreprise en matière de parc automobile.

QUALIFICATIONS:
• Baccalauréat obligatoire, de préférence dans un domaine pertinent, en administration des
affaires, en commerce, ou en sciences
• Qualifications dans le domaine des ventes, p. ex. la vente de solutions
• Expérience de la vente et leadership en matière de vente; feuille de route exemplaire dans
le domaine de la vente et de la création d’équipe de vente
• Expérience de l’utilisation de systèmes de gestion des relations avec la clientèle et destinés
à la force de vente
• Conseiller, mentor et formateur de personnel expérimenté
• Expérience souhaitable dans l’industrie pharmaceutique ou dans le domaine des sciences de la vie
• Bonne connaissance des technologies de l’information; capacité d’utiliser des outils de
communication, des systèmes de gestion des relations avec la clientèle et des logiciels
d’affaires standard
• Excellente communication en français et an anglais, à l'oral et à l'écrit
• Capacité à voyager (10% maximum)

NOTE: Dans le cadre de cette fonction, vous devrez intervenir avec des clients internes et externes à travers le Canada, de façon régulière, autant à l’oral qu’à l’écrit.

Votre partenaire en recrutement – Your recruitment partner www.groomassocies.com