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Directeur du Développement des Affaires

Numéro de poste :
J0321-0019
Type de poste :
A temps plein
Catégorie de poste :
Ventes
Endroit :
Montreal, Québec
Salaire :
Ouvert

Directeur du Développement des Affaires

Titre: Directeur du Développement des Affaires
Secteur: IT
Emplacement: Montréal, QC
Statut du poste: permanent, temps plein
Salaire: très compétitif

Pour Appliquer: envoyez votre CV à Pamela.Kumaravelu@groomassocies.com

Responsabilités:
• Diriger les efforts pour acquérir de nouveaux clients grâce à des activités de prospection et de vente individuelles directes. Y compris, mais sans s'y limiter, l'identification et la recherche de prospects, la pénétration de nouveaux comptes grâce à des activités de prospection directe et une qualification appropriée des opportunités commerciales potentielles.
• Développer des relations de haut niveau avec les vrais décideurs, les principaux dirigeants et administrateurs chez les nouveaux clients potentiels et maintenir des relations de haut niveau avec les clients pour faciliter les revenus et les références récurrents des clients.
• Restez au courant des tendances informatiques et fournissez des connaissances et une compréhension crédibles de l'informatique au personnel des clients aux niveaux exécutif et de gestion.
• Accroître la notoriété des capacités d’externalisation et de conseil en informatique de l’entreprise dans le domaine d’activité assigné. Cela comprend, mais sans s'y limiter, la participation active aux associations professionnelles, les allocutions professionnelles, le leadership éclairé, etc.
• Promouvoir une approche et une culture de vente en équipe collaborative. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de la pratique, le personnel de livraison, les membres de l'équipe marketing et d'autres responsables des ventes pour stimuler la croissance des revenus et les acquisitions de nouveaux clients.
• Définir et coordonner les stratégies de marketing clés, la communication, les campagnes, la notoriété de la marque, l'implication de la communauté, la participation des associations professionnelles et industrielles, la stratégie et la participation des partenariats avec les fournisseurs, la gestion des leads et les budgets.
• Effectuer toutes les fonctions d'administration et de vente nécessaires pour atteindre les objectifs de revenus (maintenance CRM, plans de compte et recherche, listes de cibles, reporting, développement de contrats, etc.)


Exigence:
• Expérience avérée de développement de nouvelles affaires dans le secteur des services informatiques.
• 5 à 10 ans d'expérience de vente globale avec au moins 3 ans de vente de services informatiques à des clients de taille moyenne et Fortune 1000.
• Solides compétences en présentation. Le candidat doit avoir d'excellentes compétences en communication (verbale et écrite).
• Capacité à établir des relations avec des cadres supérieurs (niveau directeur et supérieur) dans une variété d'environnements commerciaux, y compris les grandes entreprises et les secteurs d'activité du marché intermédiaire supérieur.
• bonne compréhension globale des tendances commerciales et macroéconomiques.
• Doit être tenace et axé sur les objectifs
• Capacité à prospecter et à développer un pipeline. Doit être à l'aise pour générer des opportunités de vente qualifiées grâce à une variété de méthodes, y compris le réseautage, les appels à froid et les événements.
• Solide connaissance générale des tendances et des opérations informatiques (par exemple, Cloud, ITIL, etc.) Pas un «technicien», mais doit comprendre l'informatique et être au courant. Doit être en mesure d'expliquer comment un département informatique est organisé, les défis majeurs auxquels les organisations informatiques sont confrontées et une forte conscience de l'environnement concurrentiel dans le secteur des services informatiques.
• Baccalauréat requis.
• Solide connaissance des outils MS Office (Excel, PowerPoint, Word, etc.) et des outils CRM

Nous remercions tous les candidats d'avoir manifesté leur intérêt pour ce rôle; cependant, seuls les candidats retenus seront contactés.

Pour plus d'informations sur notre service de recrutement, veuillez visiter notre site Internet www.groomassocies.com

Votre partenaire en recrutement – Your recruitment partner www.groomassocies.com